關 于
海州概況及咨詢
展 會
服 務
回 顧
展會計劃及概況
展商、觀眾、交通旅游
往屆展會資料及回顧

長春展會之如何把企業直接推薦給客戶

作者:海州官網網址:http://cchaizhou.com/ 

長春展會作為企業最直接的營銷方式,在展覽會上,把企業自己的產品直接推薦給客戶、參觀者,是目前越來越成為拓展經營業務的重要途徑。那么在長春展會上企業該如何把自己推薦給客戶呢?

首先企業要選擇有效的展覽會,企業參加展覽會不僅要展現企業產品的特色,擴大企業的知名度,了解同行產品的結構和質量,企業的規模和未來發展趨勢,收集現有及潛在競爭對手的信息,更重要的是參展企業要接觸到合格的買家。現在,每一年在長春國際會展中心都會舉辦多起展會,企業如果想在展會把企業直接推薦給客戶,取得理想的展出效果,就要選擇一個有效的展會。其次,參展企業要有意識地尋找目標買家。有些在展會現場表現出“濃厚興趣”的人,并不一定是真正有意向的買家,如果一視同仁進行接待,真正的買家或潛在的買家反而被忽略。可以從了解對方意圖,現階段的要求等方面加以分辨。當然,要做到分辯意向買家,對參展人員進行溝通技巧、了解公司產品技術資料、競爭對手的信息、重要客戶等方面的培訓是非常必要的。最后一點企業要及時跟蹤潛在買家,一場展會的時間往往是很有限的,企業參展成功與否并不能以在展會期間的成交量為標準,因此企業在展覽會結束后,及時跟蹤潛在買家就顯得尤為重要,要及時做好后續工作。比如對收集到的名片進行整理,認為有必要乘熱打鐵的客戶應馬上“跟蹤追擊”,比如,拜訪買家。

總之企業一定要選擇一個有效的展會,并且做好展會準備及會后跟蹤,只有這樣才能獲得理想的展出效果,才能在長春展會上把企業直接推薦給客戶,起到品牌宣傳的作用,進而促進成交。


聯系我們 | 隱私條款
? 2019 長春市海州展覽服務有限公司 版權所有     吉ICP備18001622號
Powered by  cchaizhou.com